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为企业的网络营销效果把脉

原创作者:扬州市凯浩网络科技有限公司   人气:

    随着国家总理提出互联网+的概念,广大传统企业也都在摩拳擦掌,想利用互联网平台施展拳脚,当一个传统的企业转向互联网的领域,首先要涉及的就是网络营销,然后很多传统企业在经历线下快速布局的方式,而对于互联网的布局总感觉自己企业的网络营销就是没效果,其实原因不外乎以下几个原因。

    1、传统企业负责人没有互联网思维

    传统企业负责人、企业负责人看到各行各业都在玩互联网,看到自己的同行都在玩网络营销。听了几场相关课程,憧憬着互联网美好的未来。赶快建网站、上竞价、做SEO优化、开淘宝、刷微博、玩微信

    看到同行在玩,看到竞争对手在玩,我也要玩。怎样玩,反正暂时不管,先弄着再说吧。我们要建立一个平台,不就是拼资源吗?我们的资源多的是。不就是拼钱吗?砸点钱也不错。由于完全不懂互联网玩法,结果呢?可想而知。

    2、企业有没有专职网络营销运营人员

    企业有没有专职的网络营销运营人员呢?根据经验发现,一个企业玩网络营销基本上应该有三个主要人员配置:一是要有一个网络主管,主要负责数据分析、网络营销策划、营销方向和方案的制定,对网络营销整个流程负责;二是要有一个文案,对于网络营销来说,内容是核心,文字是常见的内容。那么是否应该有一个文案呢?当然文案要会写,也要会发(推广);三是需要一个网络销售,主要是做客服和销售的工作。至于美工、技术人员,完全可以找兼职解决。

    企业配置主要的网络营销运营人员三名,即使只算人工成本,一年也要10多万甚至20万。对于大多数中小型企业来说是比较大的投入。这时候怎么办呢?比较好的方法是企业负责人自己有互联网思维,学会网络营销做网络主管的位置。企业的业务员可以直接做文案和网络销售,会电话营销、会拜访,那么就把这些东西用文字和语音的方式表达出来吧。

    3、一家靠谱的代运营公司可遇不可求

    如果自己不想招专职人员,企业负责人也不想做网络主管、员工也不想玩网络营销,不少企业认为技术的事交给网络公司的人做,找代运营公司是一个比较好的方式。然而事情又出现了。

    企业说:我付钱了,所以什么事都是代运营公司的,网络我不会管。代运营公司说:我不懂你们的产品、不懂你们的客户啊,企业只付钱,完全不配合我们的工作。结果是代运营以效果不理想、失败告终。

    4、网络营销是一个长期的过程

    我们的企业在线下干了那么多年才有如今的成绩,为什么在网络上却等不了呢?一个月、三个月、半年,这么短的时间会有结果吗?根本的原因是大家认为线下看得见摸的着,网络看不见摸不着。没看到别人那么快成功吗?没看到同行网络营销一下就玩的那么好吗?这样的成功案例太多了。想问的是别人的沉淀自己是否看到了?

    企业网络营销运营为什么没效果?主要的是企业负责人自己不懂互联网、自己不玩互联网、又没有招有经验的网络营销人员、找代运营公司却撒手不管、网络营销想快速有成果,这一系列的原因的结果是:互联网太虚了。

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